业务员面试试题

1. 业务员面试试题

面试试题11、管理能力方面：
    A）你在原来的公司工作时，有多少人向你汇报？你向谁汇报？
    B）你是怎么处理下属成员间的矛盾纠纷的？举个例子？（行为式问题）
    2、团队协作能力方面：
    A）营销经理和其他部门特别是人力资源部门经常有矛盾，你是否遇到过这样的纠纷，当时是怎么处理的？（情景式问题）
 B）在以往工作中，你曾经在哪些方面做过努力以改善公司内部的沟通状况？
    3、能否经常出差：
A） 以前公司的工作频率如何？经常要加班吗？多长时间出一次差？
B）这种出差频率是否影响到你的生活？对这种出差频率有什么看法？面试试题2第一：有没有遇到困难，遇到是怎么解决的？
第二：有没有试过团队合作，在团体中一般是处于什么位置？
第三：你的领导能力，管理能力，创新能力如何？请具体说明．
嚣张回答
1.没有遇到困难，因为我不觉得有我解决不了的困难·
2。有过团队合作，除了领导我什么也不做。
3.领导能力像狮子，管理像牧羊犬，创新就像是屎壳郎。狮子的团队不是最完美的，但是是收获最丰盛的，我会带领团队创造最大的利润。牧羊犬的管理是最完美的，因为他有一个好鼻子能闻出团队里的狼和病羊，把他们T出去。屎壳郎永远在创新，你见过哪个屎壳郎滚出过相同的粪球？·哪一个粪球屎壳郎没有好好利用?·所以说创新要像屎壳郎·不管做出来什么都要有完全有利用价值···第一：有！遇到冷静！考虑最佳方案！
第二：有！家长！头狼！
第三：树立领袖形象！分工明细！提高凝聚力！热情！积极！敢想敢干！
第一：有没有遇到困难，遇到是怎么解决的？
事情有大有小...困难也有分大小.不同的困难.解决的方法也会不一样.
明知不可为而为之.是一种勇气.也是愚蠢的表现.量力而为.无愧于心足矣.第二：有没有试过团队合作，在团体中一般是处于什么位置？
试过团队合作.一般只不过其中的一个队员而己.第三：你的领导能力，管理能力，创新能力如何？请具体说明．
这个问题.挺难答的.领导能力和管理能力很多时候都不是独立存在的一种能力.不论是领导和管理都需要一个前提.那就是精通所属的行业或是领域.要别人信服自己必须要以身做则.严己宽人.....创新能力自我感觉还可以.
(似乎有点跑题了...着实不知道怎么来答这个..)
第一：有没有遇到困难，遇到是怎么解决的
    吃闭门糕，回来总结下次再去
第二：有没有试过团队合作，在团体中一般是处于什么位置？
    商场导购，分工，配合。
第三：你的领导能力，管理能力，创新能力如何？请具体说明．
    果断，严谨，比别人多一点。1.有，个人认为问题就像弹簧一样，你用力的时候它会收缩变小（容易解决），松开它就扩张，越来越难。所以总是迎难而上，试着从不同的角度看待它、试着用不同的办法去处理它，杜决进了死胡同还一直不出来（要听取各方面的意见）。
2.有，每个位置都有吧，呵呵，公司环境所限，所以以团队核心出现时处理的专案都比较小。
3.第三个问题我一般以很平民的姿态出现在团队中，从不以权威来领导管理团队，创新能力个人比较喜欢以别人看似偏激的想法去尝试新的方法，常常有意外的收获。 1、谁会没遇到过困难呢？不过，我不会把它叫做困难，我叫做挑战。第一，我会告诉自己一定有办法解决这个问题；第二，清晰的定位遇到的挑战；第三，把大家召集起来，来个头脑风暴，每人写下至少二十种解决办法，不管有多么荒谬，公布，在别人的启发下再写十个办法，总能找到解决方法。
2、在团队合作中我应该是教练，发挥每个队员的长处，挖掘每个队员的潜能，制定战略战术。
3、领导力的核心在于它的影响力，而影响力来自于他的威望，之所以有威望是因为他的牺牲与奉献精神，他为什么甘于牺牲与奉献，因为心中有爱，因为他对成功充满着渴望；
绩效管理，结果导向；
头脑风暴的方法，足以让我们找到无数的新点子。

2. 关于业务员面试的问题。

下面的希望对你有所启发
业务员面试中的笨答与妙答
说实话，下面这些问题摆明了是在找茬，很可能你在面试时根本不会遇到。但人家“找”上门来，你也只有勉力和他周旋一下。
笨答：可是你们就是来招聘应届大学生的啊。
笨答：你们已经说明“不限专业”，所以我想来试试。
妙答一：据说，外行的灵感往往超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。
妙答二：我之所以跨专业谋职，是为了给自己提供这样一种动力，终生学习才不会被社会淘汰。
笨答：穿着并不影响我的表现，何况我还没工作，买不起更好的。
妙答：昨日我怀揣买西装的钱路过书店，发现两套对我来说至关重要的书，可能为今天的面试提供帮助，我于是花掉了凑来买西装的钱。
笨答：我看见了桌子，地板，你和我……
笨答：找了份好工作，找了个好老公等“老婆孩子热炕头”式的“人生理想”，或者请安息吧、我是个好人之类不着边际的空话。
妙答：我这一生在很多不同行业工作过，这让我很满足。

3. 业务员面试题

一般先考查一下 面试者的知识技能如： （1）熟悉电脑及相关Office软件（Excel、Word、IE等）； （2）具备较强的语言表达能力，掌握一定的销售技巧，能够了解客户的真实需求； （3）具备一定的销售知识和销售技巧，能够了解客户需求并有效传达相关信息。 
   
   再者问一下 （1）人际理解与沟通能力：善于制造机会去接触和了解他人，能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，理解他人思想和行为背后的原因，并且能通过倾听与观察预测他人的反应；  （2）心理抗压能力：能够适应长期出差，喜欢和适应具有挑战性的工作，善于自我激励，面对各种困难时能够自我调节；  （3）团队合作：帮助团队成员解决所遇到的问题，无保留地将自己所掌握的技能传授给其他成员。 这方面的内容！

另外，你可以在 http://www.lookgz.com/thread-129621-1-1.html 这里找到业务员面试题！

4. 业务员面试的10个问题

您好亲，业务员面试的10个问题：1、介绍一下你自己：　　介绍自己的时候要清晰明了，性格鲜明，充分利用自己的性格优势获得了什么成功，最好有个案例介绍，更有说服力。　　2、你的兴趣爱好有哪些：　　兴趣爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念和心态，业务员在面试的时候可以根据自己的实际情况说说自己的兴趣。　　3、你的座右铭是什么：　　在回答的时候座右铭最好是反映求职者的优秀心理状态，比如哪句座右铭一直在激励着自己不断的前进努力。　　4、谈谈你的缺点：　　缺点可以说一些无关紧要的缺点，对工作没有什么大影响的。　　5、你的失败经历：　　说下自己曾经的失败经历后，需要补加，在上次失败后，自己很快的振作起来，以更加饱满的热情投入到工作中。　　6、为什么选择我们公司：　　可以回答看中贵公司的行业，这项工作很适合我。　　7、录用你，你要如何开展工作：　　可以采用迂回战术来回答，比如我要听上级领导的要求和指示，对业务工作先进行熟悉了解。　　8、你能为我们做什么：　　这个回答最好是投其所好，根据贵公司招人的主要目的来回答。　　9、上一家公司离职的原因是什么：　　不要把离职原因说的太详细，在上家离职的原因在本单位是不存在的。　　10、对薪水的要求是什么：　　薪水的话可以协商，可以说贵公司待遇不错，相信对我的待遇也不会差。【摘要】
业务员面试的10个问题【提问】
您好亲，业务员面试的10个问题：1、介绍一下你自己：　　介绍自己的时候要清晰明了，性格鲜明，充分利用自己的性格优势获得了什么成功，最好有个案例介绍，更有说服力。　　2、你的兴趣爱好有哪些：　　兴趣爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念和心态，业务员在面试的时候可以根据自己的实际情况说说自己的兴趣。　　3、你的座右铭是什么：　　在回答的时候座右铭最好是反映求职者的优秀心理状态，比如哪句座右铭一直在激励着自己不断的前进努力。　　4、谈谈你的缺点：　　缺点可以说一些无关紧要的缺点，对工作没有什么大影响的。　　5、你的失败经历：　　说下自己曾经的失败经历后，需要补加，在上次失败后，自己很快的振作起来，以更加饱满的热情投入到工作中。　　6、为什么选择我们公司：　　可以回答看中贵公司的行业，这项工作很适合我。　　7、录用你，你要如何开展工作：　　可以采用迂回战术来回答，比如我要听上级领导的要求和指示，对业务工作先进行熟悉了解。　　8、你能为我们做什么：　　这个回答最好是投其所好，根据贵公司招人的主要目的来回答。　　9、上一家公司离职的原因是什么：　　不要把离职原因说的太详细，在上家离职的原因在本单位是不存在的。　　10、对薪水的要求是什么：　　薪水的话可以协商，可以说贵公司待遇不错，相信对我的待遇也不会差。【回答】
业务员面试的10个问题就是以上介绍的，在面试的时候要积极准备好，相信自己可以通过面试。【回答】

5. 业务员面试试题

一般先考查一下
面试者的知识技能如：
（1）熟悉电脑及相关Office软件（Excel、Word、IE等）；
（2）具备较强的语言表达能力，掌握一定的销售技巧，能够了解客户的真实需求；
（3）具备一定的销售知识和销售技巧，能够了解客户需求并有效传达相关信息。
 
 
 
 再者问一下
（1）人际理解与沟通能力：善于制造机会去接触和了解他人，能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，理解他人思想和行为背后的原因，并且能通过倾听与观察预测他人的反应； 
（2）心理抗压能力：能够适应长期出差，喜欢和适应具有挑战性的工作，善于自我激励，面对各种困难时能够自我调节； 
（3）团队合作：帮助团队成员解决所遇到的问题，无保留地将自己所掌握的技能传授给其他成员。
这方面的内容！
另外，你可以在
http://www.lookgz.com/thread-129621-1-1.html
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6. 业务员面试常见问题及回答?

1、自我介绍：介绍你的经历和特长（优势和特点），至于姓名等纸面上有的就没有必要再重复了
2、原来担任工作的内容或专业（指应届毕业生）：口才好的可以为自己的工作内容增加点色彩，不会的就老老实实回答。而应届毕业生请实事求是的回答
3、为什么离开原来的公司或为什么选择我们公司：强调自身在原来公司的优势和事迹，同时表示对自身能力的肯定以及原有公司的栽培，暗示对方与原公司的分别只是因为某些很冠冕的原因，而不是因为某些恩怨（招聘单位很忌讳应聘人员说原来公司的坏话），最后要明确告知对方自己哪方面的能力或特质是与他们的工作内容吻合的
4、自己认为最得意的事和最失败的事：1、得意的事，是让你简单的阐述一件你印象深且对你能力有辅助说明的事情（比如你成功的签成了很高难度的案子，为什么会成功）；2、失败的事，对自身是否有足够的认知，是不是有总结经验的习惯，有没有学会成长
5、对他们公司是怎么看的：建议应聘前几天去了解下这个公司的情况，现在一般公司都有官网，你可以上去看下，另外结合应聘的职务性质加上自己的观点来阐述。这个是考验你是否有关注过他们的公司，另外对自己的工作职务有否了解同时看你有没有自己的判断力（即独立性）
6、期望的薪水：按实际需求和行业标准开出自己的条件，不要漫天要价也不要委曲求全。这个薪水不是你最后进入公司后真正会给你的薪水，这个薪水是对你自身能力的体现，同时也是留给对方考虑和还价的一个价格空间，切勿说死了！
7、是否还有其他问题：因为招聘是讲究的是互相招聘，企业在招聘你的同时，你也在面试它，如果你是个有想法的人，那么一定要事先想清楚你要了解什么信息，比如公司的发展目标或者你自己在这个公司是否有发展空间、公司有没有培训、公司的福利条件、公司有哪几个部门、公司的主要客户群目前是哪个（这个是一般应聘销售的时候应该要了解的）等

主要是这些问题，有个别外企或有特色的企业可能会出现情景题，即同时要求多个应聘人员搭配着扮演一段内容（企业会指定的），它主要看你的应变能力、协同能力、处理能力和团队意识

7. 业务员面试最常提到的问题及回答

1、你为什么想做销售工作?　
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，其实也没有必回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。　
2、你认为自己最大的长处是什么?　
这里需要回答如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 
3、你认为自己最大的弱点是什么?　
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是的。这是最最重要的一点。　
4、如何评价你自己?　
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。　
5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作?　
其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。
能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释是必备能力之一。

面试的技巧：
其实，在面试过程前，保持一个好的心态，是十分重要的。很多同学，也许出现过这样的问题，明明是自己专业上的问题，是十分清楚的。但是，在面试过程中，却回答的语无伦次。从而，未把握好机会。慌乱感，是面试前最大的忌讳。
所以，在面试前，一定要把自己的心态调整好。简单的调整方法，进入面试室时，深呼吸几次。这样，能使自己的心态得到有效的缓和。
对于面试官提出的问题，若遇到自己所不会的，可以说自己不了解。切记，不知道，采用乱炖方式，应付方法来回答。这样，会丧失掉诚实度。面试官是不喜欢的，遇到不同的，可以请教面试官提醒。从而，能够获得一次机会。面试，是很多人角色转变期。因此，要注重面试中的一些细节。

8. 业务员面试最常提到的问题及回答

按照常规顺序的话：
1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）
2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）
3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）
4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种
5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）
6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官
7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）
8、什么时候可以上班
9、你期望的薪水
10、你对我们有什么要问的吗？
以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！